Categories for Hinnoittelu

Minä ja minun oikeuteni

17.8.2015    Jari Parantainen   16 kommenttia
Poro

Hesari julkaisi eilen sunnuntaina (16.8.2015) näyttävän jutun Pyhäjärven perheestä, joka asuu Lokassa. Matkaa Sodankylän kunnan keskustaan kertyy 84 kilometriä.

Toimittajan ja valokuvaajan reissu taittui autolla tunnissa ja 12 minuutissa, vaikka heidän pitikin väistellä tiellä hortoilevia poroja vähän väliä.

Perinpohjaisen raportin idea tuntui olevan se, että Pyhäjärvet ovat uhreja. Kunta lakkautti paikallisen kolmen oppilaan koulun. Nyt seitsenvuotiaan Malla-tyttären pitäisi kulkea joka päivä Sodankylään ja takaisin.

Mallan äiti Tanja Pyhäjärvi ei pidä muutoksesta:

Lue lisää →

Terveisiä tasa-arvosta

10.8.2015    Jari Parantainen   8 kommenttia
Terveisiä tasa-arvosta

Rapakon tuolla puolen tapahtuu taas. The New York Times raportoi runsas viikko sitten, mihin varomaton tasa-arvoilu johtaa.

Dan Price on 31-vuotias yrittäjä Seattlesta. Hänen putiikkinsa Gravity Payments käsittelee kauppiaiden luottokorttitapahtumia 120 työntekijän voimin.

Eräs Pricen ystävä valitti, miten vaikeaa on maksaa vuokraa ja lyhentää opintolainaa, kun liksa on vain neljäkymmentätuhatta taalaa vuodessa. Yrittäjämme alkoi murehtia, että monet hänen omista työntekijöistään tienasivat vielä vähemmän.

Ensinnäkin Price päätti leikata yli miljoonan vuosipalkkaansa. Lisäksi hän ilmoitti työntekijöille, että heistä jokainen saisi vastaisuudessa vähintään 70 tonnia vuodessa.

Tempaus käynnisti melkoisen julkisuusmylläkän.

Lue lisää →

Konsultit saartavat kaupunkeja Ranskassa

25.7.2015    Jari Parantainen   5 kommenttia
konsultit mellakoivat

Konsultit haluavat kiinnittää huomiota taloudelliseen tilanteeseensa

Jari Parantainen – Noste-sanomat

Yli 300 yrityskonsulttia tukki torstaina Audeillaan ja Mersuillaan Lyoniin johtavat tiet Ranskassa. Olipa joukossa jokunen Peugeotkin.

Vihaiset kouluttajat, konsultit ja muut asiantuntijat ovat viime viikkoina kaataneet salkkujaan pörssiyhtiöiden pääkonttoreiden eteen ja polttaneet maanteillä läppäreitä eri puolilla Ranskaa. Agenin kaupungissa konsultit päästivät keskiviikkona harjoittelijoita sisälle yritysten aulatiloihin.

KONSULTIT haluavat kiinnittää huomiota tukalaan taloudelliseen tilanteeseensa, johon etenkin koulutusten ja yritysten neuvontapalvelujen halpeneminen on heidät ajanut.

Lue lisää →

Miksi hoitotäti kökkii palkkakuopassa?

28.6.2015    Jari Parantainen   7 kommenttia
Miksi hoitotäti kökkii palkkakuopassa?

Koska DIPLOMI-insinööriys on nyt muotia, saan tietysti haastattelukutsuja harva se päivä. Ainakin jos pääministeri Juha Sipilä ei jostain syystä ehdi paikalle.

Kävin hiljattain turisemassa Tuomas Enbusken vieraana Radio Novassa mm. siitä, miksi naiset tienaavat vähemmän kuin miehet. Olikin mukava jo tavata, sillä olen fanittanut Tuomasta kauan. Hänellä on taito ajatella riemastuttavan vääräuskoisesti. Sitä paitsi miekkonen on taitava toimittaja ja kynäniekka.

Sivusimme lyhyesti sitä, miksi lastentarhanopettajat eivät saa parempaa palkkaa – vaikka kaikki tuntuvat arvostavan heidän työtään.

Tarkistin jälkikäteen, miten arvostettuja varhaiskasvattajat todella ovat.

Lue lisää →

Tuotteistaminen on karsimista

8.5.2015    Jari Parantainen   15 kommenttia
Raskone-nousukas-esite

Tekninen guru suoltaa hähmäistä metatason filosofiaa. Myyntireiska parkuu, että kaikki asiakkaat ovat erilaisia. Markkinointimaakari tuskailee jo alustavan esiteluonnoksen kirjoitusvirheitä. Pomo perustelee, miksi mitään ei tietenkään voi tehdä toisin.

Kuvailen tietysti projektiryhmää, jonka pitäisi rusikoida palvelutuote helposti ostettavaksi paketiksi. Onneksi saan maksun kaikesta muusta kuin kärsivällisyydestäni. Muuten saattaisivat keikat loppua lyhyeen.

Hiljattain törmäsin kuitenkin aivan erilaiseen porukkaan. En muista, milloin tuotteistaminen olisi ollut yhtä mutkatonta. Kerrankin kaikki ymmärtävät, että yksityiskohdat vain haittaavat myyntityötä.

Tuloksena on liikuttavan yksinkertaisia palvelupaketteja.

Lue lisää →

Tuotteista ensin ongelma

12.2.2015    Jari Parantainen   14 kommenttia
Bitify-skuuppi

Pertsa Perusinsinööri myy väärää asiaa. Toki häneltä löytyy ratkaisuja ja vinkkejä joka lähtöön. Mutta kun hän hehkuttaa tuotteensa kuudettatoista hienoa ominaisuutta, jostain syystä asiakkaan tajunta hiipuu.

Kun ostaja empii, Pertsa luulee, että hän tarvitsisi tekonahkaiseen salkkuunsa parempia ratkaisuja. Todellisuudessa hän tarvitsisi parempia ongelmia.

Asiakas ei jaksa keskittyä, koska hän ei ole lainkaan varma, että hän tarvitsee lääkettä. Ja vaikka taudin oireita jostain pilkistäisikin, totuuden tunnustaminen saattaisi olla hänen uralleen haitallista.

Lue lisää →

Kiusa se on pienikin lasku

18.1.2015    Jari Parantainen   17 kommenttia
Kiusa se on pienikin lasku

Kirjoitin runsas kuukausi sitten it-yrityksestä, jolla oli asiakkaistaan huonoja kokemuksia.

Jotenkin en siis ollut kovin yllättynyt, kun sain putiikilta laskun kahdestakymmenestäkahdesta tekstarista. Liitteenä oli oikein SMS/MMS-palveluraportti.

Laskun veroton summa oli 4,40 € ja siihen arvonlisäveroja 1,06 euroa päälle. Yhteensä siis 5,46 euroa.

Lue lisää →

Tuotteistaminen on kasvun este

16.12.2014    Jari Parantainen   19 kommenttia
Tuotteistaminen on kasvun este

Uusin Talouselämä-lehti (12.12.2014) julkaisi jutun kiinnostavista suomalaisista kasvuyrityksistä. Yksi niistä oli JTA Connection Oy, joka myy sähkö- ja automaatiosuunnittelua ja -toteutusta.

Firman asiakkaita ovat Suomen suurimmat konepajat ja vaikkapa jätteiden kierrätysrobotteja kehittävä ZenRobotics.

JTA Connection on kasvanut vaikuttavat 486 prosenttia vuosina 2010–2013. Sen liikevaihto oli vuonna 2013 päättyneellä tilikaudella 7,5 miljoonaa euroa. Liiketulos oli 0,1 miljoonaa. Henkilöstöä oli 76.

Talouselämä-lehden toimittaja Ismo Virta kirjoitti näin:

”Kasvuyrityksille on tyypillistä, että ne eivät tee kaikkea ihan samoin kuin muut.”

Entä mikä on JTA Connection Oy:n tapa toimia toisin? Toimitusjohtaja-omistaja Timo Ahonen paljastaa reseptinsä:

Lue lisää →

Kaipaako Jennin hinnasto korjaamista?

14.11.2014    Jari Parantainen   39 kommenttia
Kaipaako Jennin hinnasto korjaamista?

Kävin pärisemässä hinnoittelusta Tampereella kaksi viikkoa sitten. TuplaamoLive-työleirille osallistui parin päivän ajan innokkaita yrittäjiä, jotka remppasivat markkinointiaan yötä päivää.

Joukkoon kuului tomera nuori siivousyrittäjä Jenni Parpala Vaasasta. Hän oli selvästi hoksannut jotain äärimmäisen harvinaista.

Moni meistä haluaisi ostaa kotiinsa hyvää siivouspalvelua.

Useimmat siivousliikkeethän kilpailevat verisesti siitä, kuka halvimmalla ei tee mitään kunnolla.

Lue lisää →

Posti on harjoitellut vasta 376 vuotta

29.10.2014    Jari Parantainen   31 kommenttia
Postimummo on 376-vuotias

Piipahdin pärisemässä Seinäjoella viime viikolla. Koska paikalla oli parisataa kuulijaa, ihan kaikille ei ollut antaa omia tuotteistuskirjojaan. Arvoimme niitä kymmenen. Lupasin lähettää opukset postitse.

Eilen raapustin omistuskirjoitukset nimilehdille ja pakkasin kirjat. Päätin vielä tarkistaa, mikä mahtaisi olla passelin paketin postimaksu.

Niin, tai onkohan tässä nyt kuitenkin kyseessä kirje? Mikä on muuten kirjeen ja paketin ero?

Entä maksikirje? Se on tietysti iso kirje. Mutta miksei se ole oikeastaan paketti?

Lue lisää →