Categories for Gurumarkkinointi

Asiantuntijan video ei yritä viihdyttää tai opettaa

9.1.2017    Jari Parantainen   12 kommenttia

Marraskuun puolivälissä kirjoitin tiimivalmentaja Jonnen ongelmasta. Hän saikin tämän blogin lukijoilta melkoisen määrän näkemyksiä ja neuvoja.

Video-osastoa koskeva keskustelu eteni tuttuun tapaan.

Ensinnäkin Jonnen sivuillaan julkaisema raina tuntui olevan aivan hanurista. Samoin pitkän linjan tuottaja Jussi Koivusaaren työnäyte, eli Tuomo Loukomiehen sivullaan julkaisema video, oli kuulemma liian tylsä ja vaikka mitä.

Jostain syystä juuri elävää kuvaa käsittelevä kommentointi houkuttaa hiukan vastaavaan puoliuskonnolliseen tyyliin, joka on tuttua esimerkiksi käyttöjärjestelmien kannattajien välisestä loputtomasta vääntämisestä.

Toki puheenparsi on monta pykälää rauhallisempaa kuin vaikkapa maahanmuuton, tuloerojen tai geenimuuntelun kaltaisista räjähdysherkistä aiheista kehittyvä silmitön rähinä. Mutta kuitenkin.

Antakaapas nyt sedän siis kertoa, mikä vaikkapa Loukomiehen videon tavoite saattaisi olla.

Lue lisää →

 (0)

Selkopuhe voitti asiantuntijan jorinan

10.11.2016    Jari Parantainen   21 kommenttia

Rooger Doodley pohti Neuromarketing-blogissaan jo kauan sitten, miksi Donald Trumpin viesti tuntuu uppoavan äänestäjiin.

Uusimmassa tekstissään (Trump Surprise: Four Neuromarketing Takeaways from the 2016 Election) hän käy läpi muutamia kiinnostavia havaintoja. Yksi niistä on se, että Hillary Clintonilla oli selvästi vaikeuksia ilmaista itseään kiinnostavasti.

Kuten jokainen näki, Trump osaa herättää tunteita. Osa tietysti hermostui hänen typeristä töksäytyksistään. Toiset pitivät niitä virkistävänä vaihteluna.

Luultavasti aivot tekivät tepposet monille äänestäjille. Tietoinen mieli ja järki saattoi sanoa, ettei Trumpin höpinöissä ole mitään järkeä. Ikävä kyllä ihmisen alitajunta pelaa ihan omaa peliään, johon tietoisella mielellä ei ole mitään sanomista.

Lue lisää →

 (0)

Koulutuspalaute: Pyyhepino jäi ihmetyttämään

1.9.2016    Jari Parantainen   16 kommenttia

Kävin toissailtana vetämässä kolmituntisen sissimarkkinointikoulutuksen Tuusulan Onnelassa. Käsiäänestyksen perusteella selvä enemmistö yleisöstä oli yrittäjiä.

Tilaisuuden järjestäjä Keuke tietää luultavasti tarkan pääluvun. Mutta veikkaisin, että se osui johonkin 150–200 osallistujan tienoille.

Kävimme läpi arkisia keittiöpsykologian esimerkkejä. Ihmisen korvien välissä puksuttava 20-wattinen supertietokone on aihe, jossa riittää loputtomasti ihmeteltävää.

Erään sissioppilaan lähettämä palaute sisälsi liinavaatteita koskevaa pohdintaa:

”Pyyhepino jäi ihmetyttämään; oliko se todella hyvä ja ok? Meidän firmassa ei menis läpi.”

Veikkaan, että pyyhepino viittaa tähän näyttämääni valokuvaan:

Lue lisää →

 (1)

Karisma kumpuaa vikkelyydestä

7.3.2016    Jari Parantainen   8 kommenttia

Harvard Business Review (3/2016) kirjoitti Queenslandin yliopiston professori William von Hippelin tutkimuksesta (juu ei, nimi ei ole aprillipilaa). Tulokset kertoivat, että mitä vikkelämmin koehenkilön pää toimii, sitä karismaattisemmalta hän muiden mielestä vaikuttaa.

Kyse oli siis nimenomaan nopeudesta – ei siis välttämättä älykkyydestä tai viisaudesta. Näin siitä huolimatta, että nopeus on myös yksi varmimmista älykkyyden oireista.

Von Hippelin mielestä me kaikki aistimme sen, että karsimaattiset ovat nopeita käänteissään. He vastaavat odottamattomilla tavoilla ja yhdistelevät asioita yllättävästi. Keskustelukumppani ei koskaan voi olla aivan varma, mitä seuraavaksi tapahtuu.

Nopeus ei kuitenkaan näyttänyt olevan yhteydessä sosiaalisiin taitoihin yleensä – se liittyi vain karismaan.

Lue lisää →

 (0)

Sininen meri harhauttaa

26.1.2016    Jari Parantainen   23 kommenttia

Tapasin eilen kolme opiskelijaa Jyväskylästä. He olivat perustaneet opintoihinsa liittyvän (tilapäisen) yrityksen. Liikeidea kuulosti aika hienolta ja omaperäiseltä. Toimialakin oli ihan omanlaisensa.

Toisaalta mieleeni tuli heti mainostoimisto, joka keskittyisi yritysbrändien kirkastustöihin – tai miten sen nyt selkosuomeksi sanoisi.

Kysyin ryhmältä, voisiko heidän firmansa kuitenkin olla mainostoimisto. Se vain erikoistuisi johonkin kasvavaan nurkkaan siitä valtavasta kokonaisuudesta, jonka mainostoimisto-käsite kattaa.

Lue lisää →

 (1)

Tuotteistaminen ei suju edes Harvardin taloustieteen professorilta

18.1.2016    Jari Parantainen   kommentoi

Claudia Goldin on taloustieteen professori Harvardissa. Hän on voittanut monia alansa palkintoja. Ei siis mikään tyhmä täti, vai mitä?

Goldin on kuitenkin hyvä esimerkki siitä, miten edes maailman arvostetuimman yliopiston professori ei hoksaa tuotteistaa osaamistaan. Hän tunnusti asian Stephen J. Dubnerille runsas viikko sitten Freakonomics-podcastissa (7.1.2016).

Lue lisää →

 (0)

Valta viihtyy yläkerrassa

11.3.2013    ollim   9 kommenttia

Vuosi sitten pohdin vaimoni kanssa, ostaisimmeko uuden talon. Löysimme lupaavan kohteen, jonka rakennustyöt olivat vasta alkamassa.

Pyörimme tontilla moneen kertaan. Periaatteessa kaikki vaikutti hyvältä. Mutta jokin kuitenkin kaihersi mieltäni. En ensin tajunnut, mistä homma kiikasti.

Aloin pohtia korkeuseroja. Kodin tuleva paikka nökötti koko tienoon alimmassa kuopassa. Se oli vanhaa suota ja vielä vanhempaa merenpohjaa. Tosin monttuun oli tarkoitus ajaa hillittömästi täyttömaata, mutta kuitenkin.

Kaikki naapuruston talot olivat vähintään metrejä ylempänä. Monet olivat kalliorinteessä jopa 10–20 metriä korkeammalla.

Totta kai paikka oli huono jo rakennusteknisesti. Vedellä on taipumusta valua alaspäin. Ei ole vaikea arvata, minne lähiseudun rinteet tulvisivat.

Luulen kuitenkin, ettei ongelma liittynyt niinkään fysiikkaan. Kyse oli henkisestä vaivasta.

Lue lisää →

 (0)

Mikä on salaisuuteni?

5.3.2013    ollim   9 kommenttia

Vierailin eilen Visual Impact Oy:ssä. Yrittäjä Annika Varjonen on merkillinen yhdistelmä bisneskonsulttia ja kuvittajaa. Hän sitä paitsi molempia täysin sujuvasti myös englanniksi, mistä olen tosi kateellinen.

Annikan ykköstuote on ison yrityksen strategialakana. Hän puristaa koko firman elämän tarkoituksen isoksi neliväriseksi piirrokseksi, jossa saattaa pyöriä satoja henkilöhahmoja työn touhussa.

Juttelimme siitä, mitä osia tiedoistaan ja taidoistaan asiantuntijan kannattaisi julkaista. Ongelma on kinkkinen, sillä useimmat ammattilaiset haluavat pantata osaamistaan viimeiseen saakka.

Itse noudatan periaatetta, joka on julkishallinnosta tuttu:

Kaikki on julkista, jos sitä ei erikseen pidä jostain perustellusta syystä salata.

Syykin on aika selvä. Tällaisella yksinyrittäjällä ei ole mitään hävittävää – ei siis yhtään mitään. On vain voitettavaa.

Lue lisää →

 (0)

Nelikymppiset vanhukset

6.10.2012    Jari Parantainen   6 kommenttia

Hesari harjoitti taas eilen (5.10.2012) lievää törkeämpää tekstimainontaa. Se haastatteli samaan firmaan kuuluvan tv-kanavan (Nelosen) uusia toimittajia.

Silmääni pisti, miten samalla tavalla sekä 47-vuotias Niina Hyrsky että 43-vuotias Katja Ståhl vastasi kysymykseen ”Miksi halusitte Nelosen uutisankkureiksi?”.

Niina Hyrsky: ”Mutta sitten ajattelin, että jos tämänikäiselle naiselle tulee tällainen tarjous, josta on mahdollisuus oppia ja samalla tehdä myös toimittajan työtä ja juttuja, niin ilman muuta.”

Katja Ståhl: ”Sitten yksi kaverini sanoi, että kelaa, minkä ikäinen olet ja kuinka usein sulle tulee tuollaisia tarjouksia.”

Molemmat siis kertoivat, että hiukan yli nelikymppisenä he ovat mielestään ikäloppuja kehäraakkeja.

Lue lisää →

 (0)

Heitä hinta-ankkuri

24.5.2011    Jari Parantainen   5 kommenttia

Jaamme usein koulutustemme aluksi osallistujille hintakyselyn. Se sisältää vain kaksi kohtaa näin:

1. Onko Suomessa myytävien uusien saksalaisten henkilöautojen keskihinta mielestäsi

a) selvästi alle 26 000 euroa,

b) noin 26 000 euroa vai

c) selvästi yli 26 000 euroa?

2. Kirjoita täsmällinen arviosi Suomessa myytävien uusien saksalaisten henkilöautojen keskihinnasta tähän: _______________________ euroa

Totta puhuen vain joka toisen vastaajan lomake puhuu 26 000 eurosta. Lopuilta kysymmekin, onko auton hinta selvästi alle, likimain tai selvästi yli 87 000 euroa.

Lue lisää →

 (0)