Joskus 1980-luvulla pari neropattia USA:ssa keksi, miten tartuttaa kielletyn hedelmän maku stereokaiuttimiin. Sama periaate on myynyt moottoripyöriä jo vuosikymmeniä.
Yritteliäät kaverit ostivat tunnetun merkkivalmistajan kaiuttimia. Ne irtosivat valmistajalta reippaasti alennettuun hintaan, koska kyse oli edellisvuoden mallista.
Miekkoset vuokrasivat kuorma-auton ja pakkasivat ämyrit siihen. Auton he pysäköivät Harvardin yliopiston asuntolan taakse.
Sitten he alkoivat vaivihkaa kysellä ohi kulkevilta opiskelijoilta, haluaisivatko nämä ostaa laadukkaita merkkikaiuttimia tosi halvalla.
Heput eivät koskaan väittäneet, että tavara olisi ollut varastettua. Mutta tietysti kaikki heti luulivat niin – mitä muutakaan?
Voisi kuvitella, etteivät Harvardin opiskelijat lankeaisi moiseen. Mutta mitä vielä.
Yrittäjät myivät hetkessä kuormansa tyhjäksi.
Huvittavinta asiassa oli se, että aivan samat kaiuttimet olisi saanut halvemmalla lähellä olevasta, paljon markkinointiinsa rahaa tuhlanneesta hifi-liikkeestä.
Tuntuuko, että kauppatapa oli hiukan kyseenalainen?
Periaatteessa sama idea myy Harrikoita vuodesta toiseen.
Heti toisen maailmansodan jälkeen syntyneet moottoripyöräjengit tartuttivat merkkiin kapinallisen ja vaarallisen leiman. Tiedotusvälineet ja Marlon Brandon elokuva (Hurjapäät / The Wild One 1953*) heittivät bensaa liekkeihin.
Maine on kestänyt rikollisjärjestöjen avustamana näihin päiviin saakka.
Harva keski-ikäinen möhömaha tunnustaa totuutta edes itselleen. Mutta niin vain kauppa käy.
Varakkaat asiakkaat haluavat ostaa muutamalla kymppitonnilla häivähdyksen sopivan harmitonta, mutta kuitenkin syntistä meininkiä.
Tehokkainta markkinointia on houkuttava tarina, jonka ostaja sepittää ihan itse. Mikä olisi yrityksesi tuotetta myyvä idea, joka piiskaisi asiakkaan mielikuvituksen laukkaan?
Lähde: All Marketers Are Liars, Seth Godin 2005
* Tosin Marlon Brandon pyörä oli englantilainen Triumph Thunderbird (650cc). Myös hänen jenginsä ajoi pääosin englantilaisilla vehkeillä.
Elokuva oli ensimmäinen, jossa valmistajien merkkejä ei poistettu. Triumphin USA:n maahantuoja hermostuikin siitä, että heidän pyöränsä liitettiin Brandon johtamaan Black Rebel -moottoripyöräjengiin.
Sen sijaan kilpaileva joukkio ajoi Harley-Davidsoneilla. Sen johtajaa näytteli Lee Marvin. Hänen ryhmänsä nimi oli muuten The Beatles. Elokuva teki selvästi vaikutuksen rapakon toisella puolella eräisiin liverpoolilaisiin räkänokkiin.
