Kuinka Tarjan Zarjasta tulisi hittituote?

22.6.2017    Jari Parantainen   34 kommenttia

Tiistai-iltana osallistuin kaimani Jari Sarasvuon isännöimään webinaariin (katso tallenne). Aiheenamme oli hinnoittelu ja ensimmäinen verkkovalmennukseni. Se on nimeltään Houdini-hinnoittelu.

Osallistujia oli hurjasti, lähes kaksituhatta! Kun kuulin lukeman, iski sellainen ramppikuume, että horjuin kameran eteen hädin tuskin tajuissani.

Sain ennen suoraa lähetystämme kysymyksen, jonka lähetti yrittäjä Tarja Impiö:

Lue lisää →

 (0)

Luvassa erikoinen webinaari hinnoittelusta: siinä on myös ääni!

18.6.2017    Jari Parantainen   kommentoi

Kuten kaikki Pölli tästä -lukupiirien osallistujat tietävät, live-lähetyksiini ei läheskään aina kuulu esimerkiksi ääntä. Olenkin saanut kitkerää palautetta niiltä lahjattomilta, jotka eivät osaa lukea huulilta.

Mutta nyt olisikin tarjolla poikkeuksellisen laadukasta kamaa. Tällä kertaa siihen sisältyy visuaalisen puolen lisäksi myös audio!

Olen tässä kuluvan kevään aikana kehitellyt hinnoittelumallin, jolle Sukseen tuotantopäällikkö Sami Paassola keksi tosi kuvaavan nimen. Se on Houdini-hinnoittelu.

Kuten nimestä saattaa päätellä, konseptin idea on auttaa yrittäjiä ja asiantuntijoita rimpuilemaan irti paskojen katteiden kahleista.

Asia ei ole aivan vähäpätöinen. Liian moni tämänkään blogin lukijoista ei saa työstään läheskään sellaista korvausta kuin ansaitsisi.

Avaan Houdini-hinnoittelumallin idean maksuttomassa webinaarissa yhdessä kaimani Jari Sarasvuon kanssa. Sessiomme pärähtää käyntiin parin päivän päästä tiistaina 20. kesäkuuta illansuussa klo 19.

Vielä ehdit mukaan. Ilmoittaudu webinaariimme nyt heti.

 (0)

Osaatko kirjoittaa lipputangon nupista?

12.6.2017    Jari Parantainen   12 kommenttia

Asiakasehdokas soitti perjantaina ja kysyi, olisinko kiinnostunut copywriter-keikasta. Firma tarvitsisi kiireesti tekstiä, joka myisi tehokkaasti uutta tuoteversiota. Sovimme tapaamisen.

Yritys valmistaa lipputangon nuppeja. Tai ei se oikeasti valmista juuri niitä, mutta tavallaan tuote muistuttaa lipputangon nuppia. Tavallinen ihminen ei koskaan tule ajatelleeksi, että joku niitäkin suunnittelee ja tehtailee jossain.

Jätän nyt kertomatta, mistä kikkulasta on kyse. Mutta se lienee muovia, asennetaan taloon sisälle ja maksaa ehkä muutaman kympin. Jokainen kämppä tarvitsee sellaisia yhden tai muutaman. Rautakaupasta niitä löytyy.

Sain asiakasehdokkaalta viikonlopun aikana sähköpostia:

Lue lisää →

 (1)

Hinta heti tiskiin, ole ystävällinen

8.6.2017    Jari Parantainen   16 kommenttia

Viestintä on pirun vaikeaa. Ainakin 90 prosenttia maailman ongelmista saa alkunsa viestintäongelmista. Loput johtuvat luonnonmullistuksista, taudeista tai demareista.

Myös hinta on viesti. Sen viestiminen on helppo sössiä monella tavalla. Yleisimmät kaksi arvoitusta näyttävät tältä:

1. Hinta on epäselvä – tai suorastaan salainen.

2. Hintaa vastaava toimituksen sisältö jää arvoitukseksi.

Törmäsin hiljattain ensimmäisen kohdan muunnelmaan. Se oli yllättävän hämmentävä:

Lue lisää →

 (0)

Näin DIPLOMI-insinööri ampuu kärpästä tykillä

31.5.2017    Jari Parantainen   7 kommenttia

Kevään viimeinen Pölli tästä -lukupiiri eteni perjantaina muuten mukavasti, mutta osallistujat kuulivat täältä Noste-studioilta vain rutinaa ja surinaa.

Moni kyllä viestitti pulmasta esimerkiksi Twitterillä. Mutta aluksi oli vaikea tietää, oliko kyse yksittäisen vastaanottajan ongelmasta. Eikä sekään ole kaksinen vaihtoehto, että karkaisin konehuoneen puolelle etsimään vikaa kesken suoran lähetyksen.

Bugi löytyi kyllä jälkikäteen tunnissa.

Lue lisää →

 (0)

Taiteilijaa ei asiakkaan mielipide kiinnosta

31.5.2017    Jari Parantainen   55 kommenttia

Taiteilija Virpi Kanto kirjoitti lehteen, että Taiteilijan työtä ei pidä määritellä vain rahalla (HS 28.5.2017):

”Kuvanveistäjän ammatissa pitkään toimineena olen tyrmistynyt siitä, kuinka Heikki Pursiainen esitti röyh­keästi, että tuet eivät ole tai­teilijoita varten vaan taiteen ­kuluttajia varten.”

Kantoa harmitti Pursiaisen kirjoittama essee Taiteen valtiontuesta pidetään kiinni kynsin hampain, vaikka se vaarantaa taiteen vapauden (HS 21.5.2017) .

Lisäksi Kanto purnasi, että ”taiteesta on vaikea keskustella, jos ei ymmärrä taiteen luonnetta, itseisarvoa tai vapautta taiteessa”.

Sitä jaksan aina ällistellä, miten joku pokkana selittää, että juuri hänen valitsemallaan ammatilla on jokin itseisarvo. Eikö Virpi Kanto todellakaan hahmota, miten röyhkeän itsekeskeinen moinen ajatus on?

Lue lisää →

 (0)

Onko voitto syntiä – katso video

24.5.2017    Jari Parantainen   4 kommenttia

Juttelin taannoin tutun yrittäjän kanssa. Hän taivasteli, miten monet hiukan (lue: 20 vuotta) nuoremmat yrittäjäkollegamme ovat vinksahtaneet. He nimittäin tekevät tahallaan huonoa tulosta.

Mitä ihmettä hän väitteellään tarkoitti?

Kävi ilmi, että totta se on: voitto on paha asia, koska se liittyy jonkin merkillisen logiikan kautta ilmastomuutokseen ja ties mihin.

Jos firman tilille kertyisi rahaa, pian nuori riistäjäkapitalisti joutuisi selittelemään tekosiaan kavereille ja perheenjäsenille.

Totesin, että ei helvetti: nyt on tehtävä jotain. Moiset houreet on tapettava heti kehtoonsa.

Pääsin purkamaan sydäntäni, kun tapasin kaimani Jari Sarasvuon hiljattain. Jorisimme yrittäjien älyttömistä ideoista tovin jos toisenkin.

Sami Paassola kiteytti keskustelumme videoiksi. Käy katsomassa, ei maksa mitään:

Onko voitto tosiaan syntiä?

Onko raha saastunut sana? Voittoko suoranaista syntiä? Monelle yrittäjälle alkaa moralisointi riittää…

 (1)

Paluumuuttajan todellinen motiivi

23.5.2017    Jari Parantainen   11 kommenttia

Lauantain aviisi julkaisi laajan jutun maaseudun kunnista, jotka vokottelevat paluumuuttajia (HS 20.5.2017: Asukkaita houkutellaan tonteilla ja työpaikoilla).

Stoori oli hauska. Se käsitteli jos jonkinlaisia vaikuttimia, jotka saattaisivat innostaa etenkin lapsiperheitä pois kasvukeskuksista. Kuitenkin kaikkein tärkein syy jäi kokonaan mainitsematta.

Mutta mitä tekemistä tällä aiheella on Pölli tästä -blogissa?

No, Hesarin juttu kertoo hienosti siitä, miten ihmisillä on aina piilomotiiveja. Ne ovat yleensä sen verran noloja, että asiakkaat eivät kerro niistä ääneen. Mutta siellä taustalla ne joka tapauksessa vaanivat.

Lue lisää →

 (0)

Venezuelan kriisin taustalla on hinnoitteluongelma

15.5.2017    Jari Parantainen   18 kommenttia

Esitän tuntomerkkejä. Kerro niiden perusteella, mistä valtiosta on kyse.

  1. Maassa riehuu jopa 10 000 prosentin hyperinflaatio.
  2. Maan päämies päätti puolittaa hinnat viranomaismääräyksin.
  3. Peruselintarvikkeista, kuten leivästä, sokerista ja maissista on huutava pula.
  4. Liha on loppunut jopa mustasta pörssistä käytännössä kokonaan.
  5. Polttoainetta on vaikea saada.
  6. Sairaaloissa potilaat kuolevat lääkkeiden puutteeseen.
  7. Sähkökatkoista on tullut jatkuva riesa. Myös veden jakelu tökkii.

Aivan, kyse on tietenkin Zimbabwesta kymmenen vuoden takaa. Tiivistin listan The New York Timesin artikkelista Caps on Prices Only Deepen Zimbabweans’ Misery elokuulta 2007.

Lista voisi aivan yhtä hyvin olla Venezuelasta. Ei suinkaan ole sattumaa, että maailman suurimpien öljyvarojen päällä nököttävässä valtiossa asiat etenevät täsmälleen samaa rataa kuin lukemattomia kertoja muissa maissa aiemmin.

On kuitenkin kiinnostavaa seurata, mitä vaikkapa valtakunnan päälehti arvelee Venezuelan kriisin syyksi:

Lue lisää →

 (0)

Mikä on puheen ja koulutuksen ero?

13.5.2017    Jari Parantainen   2 kommenttia

Olen tivannut monelta tutulta viime aikoina samaa asiaa: mikä ero on puheella ja koulutuksella? Vastaukset ovat olleet sinänsä ihan järkeviä, kuten että puhe lienee enemmän viihdettä. Eikä sen tavoitteena ole niinkään opettaa mitään.

Mutta jostain syystä asia on edelleen jäänyt vaivaamaan. Kunnes eilen iltakävelyllä keksin, mikä tässä mättää.

Mutta miksi ylipäätään pohdin asiaa?

Lue lisää →

 (0)